威高威瑞外科公司在顺应医疗形势、落地国家采购政策过程中，继续提高产品粘性和客户粘性，推动销售向外科手术领域深度拓展，为客户提供优质的医疗系统解决方案，以市场检验产品和服务，赢得了客户的认可，在企医偕手中共进、共赢、共发展。

威瑞外科公司市场经理李继军就当前吻合器产品的市场推介和市场反馈做了相关介绍。

笔者：在为客户提供解决方案的过程中，我们如何加强区域医疗技术水平交流，促进学科发展？

李继军：我们主要通过搭建专业外科可视化平台，与全国知名医院、专家携手开展系列专题直播活动，从手术演示、医学理论等多方面培养和提高青年外科医学工作者的医疗技术水平。为了寻求更高层次的交流，我们积极支持国家级外科学研究项目及胸外科、胃肠外科、结直肠外科等多学科发展，参与到外科手术治疗指南制定和专家共识的编写活动中，为规范外科手术流程与标准、提供外科临床医生治疗方案、降低医疗相关并发症、提高患者生存质量和健康水平贡献一份力量。我们还参与到支持国家级学术组织的学术会议和活动中，增强外科医学工作者之间的学术传播、交流研习，为外科医生及时了解现代外科医学领域前沿动态提供广阔平台，促进学科建设和发展，获得了医院的好评。

笔者：如何加强市场互动，了解市场的需求？我们常说国货当自强，在国内外产品水平不相上下的情况下，国产产品如何发挥优势？

李继军：随着医学技术的提高，临床医生对产品的需求也会产生变化。我们通过日常工作中的走访调研，及时了解医院、临床医生、患者的需求，并将信息及时反馈给公司，并通过持续改进，实现质量与品牌的相互促进、共同提升，把威瑞外科产品打造成适合中国医生和患者的专业化外科手术器械，为医生和患者提供专业的外科手术整体解决方案，助力外科事业的发展。比如，我们针对国人的操作习惯和人体力学，改进吻合器手柄、改进抵钉座工艺，使医生击发器械时更省力，更顺手。

笔者：我们都重点关注的一个问题，腔内切割吻合器产品在市场中是如何为客户提供医疗便利的？如何提高医师体验？

李继军：以威瑞外科的腔内切割吻合器来说，该产品目前已经在全国200多家医院使用，得到了客户认可。在常规手术操作中，医生需要两手各持器械配合操作吻合器——因为目前国产微创吻合器中鲜少有可单手操作的吻合器产品，而威瑞外科公司的腔内切割吻合器却能单手操作，其合理的缝钉设计使器械可以达到更好的止血效果。

笔者：我们目前有哪些类型的市场活动？

李继军： 开展“名家中国行”系列活动，通过“携手名家走进名院”、“名家面对面”、“专家走基层”等丰富多样的手术直播和经验分享授课活动，促进知名专家之间的经验交流，将经典手术技术推广到地级医院，推动基层医院的科室建设和地方医疗水平的发展。